打入消費市場:天然飲料Vita Coco讓你自然補充水份

Vita Coco
挑戰

Vita Coco是世界領先的椰子水品牌,早於2004年在紐約而世。現時,Vita Coco已於全球30個國家有售,更被視為世界上最受歡迎的天然飲料之一。於2016年,品牌打進香港市場,我們面對的挑戰主要為在一個充滿競爭對手的飽和市場上,而公眾不太了解飲用椰子水的好處的情況下,將Vita Coco定位為一個玩味十足、親民及大膽的必飲品牌。因此,教育及擴大市場部分尤其重要。

 

方法
  • 透過企業報道,宣布Vita Coco正式打入香港市場。
  • 與Vita Coco創始人Michael Kirban進行獨家傳媒午宴,於會上親自向傳媒介紹其自創品牌。
  • 設計兩個加入體驗元素的活動,以展示品牌天然補充水份的特性及力量:Vita Coco船隊直送服務、Vita Coco與香港環保素食店豆苗居合作推出健康椰子水特飲。
  • 與具有相同理念的品牌進行緊密合作,以傳遞健身、時尚及活力的關鍵信息,並將品牌融入香港的運動休閒及健身市場。
  • 邀請媒體及網絡紅人出席活動,可即場製作個人化的木箱及品嚐椰子水,享受不同的樂趣。
  • 與網絡媒體及CosmoBody、ELLE及飲食男女等出版刊物合作,以提高品牌於本地市場的知名度。
成果
  • 邀請網絡紅人帶領社交媒體的潮流熱話趨勢,話題包括試飲心得、船隊直送服務、木箱種植及天然水化實驗室等等,吸引粉絲、媒體及關鍵意見領袖。
  • 多個媒體平台刊登超過40個專題報道及廣告宣傳,接觸Vita Coco的目標受眾,媒體平台包括Cosmopolitan、頭條日報、Esquire、Jessica、MRRM、香港經濟日報、信報、Liv雜誌、 Sassy Hong Kong、Timeout及彭博。
  • 與本地餐廳、健身及時尚品牌建立合作關係,當中包括Regina Miracle、Iris Festival、豆苗居、Metta、Grana及The Yoga Room等品牌。
  • 於夏季主要月份的參與互動率急增128.57%。
  • 於宣傳活動首9個月的公關值高達港幣540萬元。
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