贊助、贊助,在哪裡?

19 Aug 2017

作為一間綜合公關服務專業企業,我們會經常接觸到不少客戶,以進行贊助接洽。傳訊界急速發展,專家稱之為「贊助」或「品牌合作」,於2015賺取575億美元(亞洲區佔當中133億美元),帶來可觀利潤。不過,「贊助」或「品牌合作」究竟是甚麼?又意味著甚麼呢?不是將兩個招牌或是品牌名字放在一起就了事,最理想當然是打造一個協同關係,不論在品牌形象、資產及利潤能力上,都帶來雙贏局面。

贊助類型: 

贊助形式各式各樣。從一個大型活動中,看主辦單位的贊助商邀請名單便略知一二。不過,一定要謹記:不要同時與競爭同業品牌合作,亦要避免物色與客戶擁有相反理念價值的贊助商。

於籌備活動期間,你可從這幾個方向物色贊助範疇:資金、實物、媒體、場地、勞工/服務及冠名或「招牌」贊助。

Sinclair Comms長期支持的品牌合作夥伴:

Sinclair Communications協助全球非政府組織「保護國際」於藝術文化節 「Clockenflap」上映八場「大自然在說話」影片,開拓全新受眾市場。另外 ,Sinclair Comms亦將意大利高級啤酒品牌Peroni Nastro Azzurro定位為 「Style in a Bottle(不「瓶」凡啤酒)」,同時與HKFashionbloggers合作,每月舉辦嶄新試酒會,公開宣傳產品、場地和品牌概念。

我們協助新加坡旅遊局和領先旅遊品牌Expedia攜手合作,於兩個品牌的Facebook專頁同時推出小遊戲「新加坡暑假親子旅遊大獎賞」,大獲好評,讓讀者有機會發掘新加坡各式各樣的酒店選擇,瀏覽量急升。另一個近期的聯合項目是Sinclair Comms代表法國高級餐飲品牌EPURE與知名香水品牌Lanvin接洽,希望利用香水啟發得來的靈感設計情人節限定餐單,將香氛元素融入佳餚中,同時邀請傳媒及其他品牌代表親臨餐廳享用美食。是次活動取得空前成功,食客從而有機會認識香水品牌。


如何達成贊助合作:  當我們物色潛在合作品牌時,一定要將贊助商納入活動規劃裡面。我們可根據不同品牌識別其可利用的資產,同時預測合作帶來的可實現效果(現場或網絡)。我們會為客戶及贊助商提供合適的個人化服務及資產估值。能夠接觸到志同道合的品牌,可大大增加合作機會,不過亦要爭取與品牌旗下跟贊助事宜有關的人接洽,否則只會一場空。一旦雙方同意有關條款,你便應履行協議,提供相應利益及與各方跟進事宜。

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