打入消费市场:天然饮料Vita Coco让你自然补充水份

Vita Coco
Challenges

Vita Coco是世界领先的椰子水品牌,早于2004年在纽约而世。现时,Vita Coco已于全球30个国家有售,更被视为世界上最受欢迎的天然饮料之一。于2016年,品牌打进香港市场,我们面对的挑战主要为在一个充满竞争对手的饱和市场上,而公众不太了解饮用椰子水的好处的情况下,将Vita Coco定位为一个玩味十足、亲民及大胆的必饮品牌。因此,教育及扩大市场部分尤其重要。

Approach
  • 透过企业报道,宣布Vita Coco正式打入香港市场。
  • 与Vita Coco创始人Michael Kirban进行独家传媒午宴,于会上亲自向传媒介绍其自创品牌。
  • 设计两个加入体验元素的活动,以展示品牌天然补充水份的特性及力量:Vita Coco船队直送服务、Vita Coco与香港环保素食店豆苗居合作推出健康椰子水特饮。
  •  与具有相同理念的品牌进行紧密合作,以传递健身、时尚及活力的关键信息,并将品牌融入香港的运动休闲及健身市场。
  •  邀请媒体及网络红人出席活动,可即场制作个人化的木箱及品尝椰子水,享受不同的乐趣。
  • 与网络媒体及CosmoBody、ELLE及饮食男女等出版刊物合作,以提高品牌于本地市场的知名度。
Outcomes
  • 邀请网络红人带领社交媒体的潮流热话趋势,话题包括试饮心得、船队直送服务、木箱种植及天然水化实验室等等,吸引粉丝、媒体及关键意见领袖。
  • 多个媒体平台刊登超过40个专题报道及广告宣传,接触Vita Coco的目标受众,媒体平台包括Cosmopolitan、头条日报、Esquire、Jessica、MRRM、香港经济日报、信报、Liv杂志、 Sassy Hong Kong、Timeout及彭博。
  • 与本地餐厅、健身及时尚品牌建立合作关系,当中包括Regina Miracle、Iris Festival、豆苗居、Metta、Grana及The Yoga Room等品牌。
  • 于夏季主要月份的参与互动率急增128.57%。
  • 于宣传活动首9个月的公关值高达港币540万元。
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